Kampanie reklamowe produktów szybkozbywalnych – jakie są ich wyzwania?

Firmy z branż FMCG z którymi mamy przyjemność rozmawiać, często mierzą się z tym samym problemem. Mają przygotowaną personę zakupową swoich dóbr, jednak nie posiadają wystarczającej wiedzy o zachowaniach tych konsumentów w realnym świecie.

Brak możliwości oraz niezbędnych umiejętności do przetwarzania skomplikowanych zbiorów danych, m.in. geolokalizacyjnych sprawia, że nie wiedzą, gdzie przebywają osoby pasujące do ich grupy docelowej. W związku z tym działania promocyjne dla fmcg są przeprowadzane często na podstawie mało wnikliwych analiz z wyników POS.

Sytuacja ma się jeszcze gorzej, jeśli klient chce rozpromować produkt w nowym punkcie, z którego nie ma nawet danych o poziomie sprzedaży. Wówczas decyzje są w większości intuicyjne.

Istnieją jednak rozwiązania, które ułatwiają podejmowanie optymalnych decyzji biznesowych, aby zwiększyć zwrot z inwestycji w trademarketing. Używane są w tym celu dane lokalizacyjne.

‍

Działania promocyjne dla fmcg – na co zwrócić uwagę?

Firmy działające w świecie rzeczywistym coraz częściej zaczynają doceniać przydatność danych lokalizacyjnych w swoich działaniach. Produkty dataplace.ai coraz częściej wykorzystywane są w branży fmcg wspomagając działy trademarketingu, a narzędzie target służy im do:

1. Analizy sieci POS. Pozwala to na poznanie charakterystyki punktów, gdzie sprzedawane są produkty danej marki i ocenę, w jakim procencie pojawia się tam grupa docelowa pasująca do brandu. Dzięki temu, kampanie reklamowe produktów szybkozbywalnych są dużo prostsze do przeprowadzenia.
   ‍
   
2. Analizy potencjalnych POS, gdzie mogłyby być prowadzone promocje fmcg. Nie mając informacji o wysokości sprzedaży w danym POS, jak ma to miejsce w punktach, gdzie już są rozlokowane produkty danej firmy, trudno jest "na oko" ocenić potencjał takiego sklepu. W tym celu warto skorzystać z analiz, które dostarczą danych o liczbie potencjalnych klientów, prawdopodobieństwie z jakim konsumenci zrobią w nim zakupy na tle konkurencji, itp.

Z analizą lokalizacyjną kampanie reklamowe fmcg mogą być bezpieczniejsze, dzięki możliwości:

• wyodrębnienia grup sklepów, w których występuje przewaga konkretnych profili klientów,
• badanie person zakupowych odwiedzających konkretne sieci handlowe lub grupy sklepów,
• monitorowanie i analizowanie zachowań klientów, ich zmian oraz cech wspólnych dla poszczególnych grup, np. zmiany ruchu w konkretnej placówce, czy obszarze w wybranych okresach, itp.

‍