Firma FMCG prowadzi działania sprzedażowe za pośrednictwem przedstawicieli handlowych, jednak od dłuższego czasu nie odnotowuje wzrostu wartości sprzedaży. Dzieje się tak, ponieważ miejsca wybierane dla akcji sprzedażowo-marketingowych mają niewielki potencjał.
Firma naszego klienta nie ma obiektywnych, centralnie określanych kryteriów, przez co łatwo ominąć punkty, w których potencjał wzrostu sprzedaży jest wysoki. Przedstawiciele handlowi:
Dataplace.ai stworzyło dla firmy kompleksowy system scoringowy punktów sprzedaży, analizujący wszystkie wskazane adresy
pod kątem kluczowych parametrów:
.jpg)
Wyniki analizy zostały przedstawione w formie przejrzystego zestawienia z wagami dla poszczególnych zmiennych (np. waga 5 dla natężenia ruchu wokół sklepu i waga 2 dla siły nabywczej okolicznych mieszkańców). Zastosowanie sortowania od najwyższych do najniższych wartości oraz kodowania kolorami umożliwiło szybką identyfikację punktów o największym potencjale.
W ten sposób powstał kompleksowy system oceny sklepów w regionie, pozwalający firmie na precyzyjne dopasowanie celów biznesowych, a przedstawicielom handlowym na koncentrowanie się na punktach z rzeczywistym potencjałem wzrostowym.
